印刷企業如何才能賺到錢?如何才能生存下來并謀得發展?能夠回答好這些問題才是企業也是北京印刷廠經營的根本。

當行業內大部分企業都還在等待旁觀的時候，個別企業愿意為未來布局，犧牲短期利益，換取長遠發展。這些企業就如同闖進了羊群的雄獅，會為整個印刷生態帶來改變。所以未來的印刷企業首先是做自己最擅長的事情，與各種網絡資源渠道對接。

轉型·發展

對于當下的傳統印刷企業來說，面對轉型，基本上有兩種心態，一種認為轉型意味著巨大的機會。另一種心態的企業主經常會說：“我沒法去創造變革、把握機會，但是我要穩步發展我自己的企業，在健康穩定的環境中我需要一個方向。”

兩類企業不同成功秘訣

不同的心態之下具體到各類型印企應該怎么做呢?我們看看不同發展方向企業的成功秘密。

第一類是生產型企業。第二類是營銷型企業。

數量變化引發爆炸式增長

印品數量變化也會導致生產模式的質變。以傳統紙杯生產為例，通常為1萬只起訂，印刷企業的想法是，唯有如此才能平攤印刷及加工費，才有競爭力。所以一直以來市場上只有大型企業才能使用定制紙杯。

一家印企的出現改變了這種格局。他們通過拼版方式，把生產數量降到1000只起訂，這使得所有的企業都可以定制了。對于工廠來說，老板只是變更了思維和生產流程，不做設備及其他的新投資，企業就已經可以把他的產品銷售給數億用戶。那他們會擔心沒有生意嗎?實踐證明，當這個印企只生產一個產品、把生產數量不斷降低時，它的生產規?？梢园肽陜葦U大3倍，月營業額超百萬，一年就可以完成3000萬的產值。

網絡銷售帶來營業額上漲

消費者在餐館用到的錢夾型的紙巾，一般都是酒店批發市場銷售，1萬包才可以定制。通過網絡銷售，奶茶店來了，美容店來了，4S店來了，培訓機構來了，微商來了，淘寶店來了，一下子所有想把廣告做在營銷品上的用戶 都來購買了。然而這只是改變了產品的用途，通過網絡銷售，把所有用戶的需求激發出來。短短3個月，網絡的營業額已經可以做到30萬/月。

觀念·轉變

印刷業市場過去30年的業務模式是本地化營銷、本地化服務、本地化生產完成本地用戶的需要。今天市場進化的模式是——第一步，生產異地化，全國最好的印刷品資源只要印企的單品具備全國的競爭力就可以全國銷售，與本地市場對接;第二步，營銷異地化具備網絡銷售能力的企業就可以全國接單，網絡營銷可以獲取全國各地用戶的訂單;第三步，服務異地化專業服務能力，可以參與全國各個平臺的服務，像設計等專業服務，完全可以是全國任何地區的人員。通過這三個步驟，整個中國的印 刷市場格局會發生翻天覆地的變化，各類印企將逐漸無法感知與了解競爭對手，甚至不知道競爭對手在什么地方。

印刷企業首先需要專注生產，通過改變生產能力與用戶的需求匹配，完成企業生產發展的轉型。其次要專注銷售，以用戶為核心，不斷提供用戶需要的產品和服務，提升用戶滿意度。所以任何印企想要訂單，首先需要的是思想觀念的轉變。

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