印刷廠跟著市場跑，有錯沒有？沒有錯。在原始資本積累的時候，跟著市場跑，是有道理的。但是最終的結局，跟著市場跑，你要不斷地滿足客戶的要求，你的價格越來越低，你的利潤越來越少。

對于企業(yè)家而言，經(jīng)常談論要關注市場、研究市場、服務客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上，就要看企業(yè)家的頭腦了。站在北京印刷廠所在的行業(yè)位置，是不是要去關注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游？牽一發(fā)而動全身，就是這個道理。

北京有一家印刷廠，起家自快印店，當原始資本積累到一定程度時，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店，陸續(xù)購買了幾臺海德 堡，專心做起了傳統(tǒng)印刷。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業(yè)務做到了海外。

但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑，最終的結果肯定不妙。對于中小型北京印刷企業(yè)來說，能在激烈的市場競爭中打敗對手的，是你的特色、你的絕 活。上面所說的那家企業(yè)，做的印刷業(yè)務并不是“大路貨”，而他之所以后來又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因為他企業(yè)所在的位置——周圍有一兩千家工業(yè)企業(yè)， 這個印刷業(yè)務需求量足夠他“吃”的了。

跟著市場跑，沒有錯；服務好你的客戶，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策，關鍵在于企業(yè)家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話，是實實在在的。在經(jīng)過了原始資本積累之后，企業(yè)該做的就不是拼價格了，而是拼技術、拼特色、專業(yè)化和營銷技巧。

用戶留言