以下是豪彩佳印就畫冊印刷品加工的定價報價管理和同行進行交流。

市場就是用來進行價值交換的，所以體現價值的定價的重要地位是毋庸置疑的，因此諸多廠家特別是新興勢力，動輒祭起低價的大旗就不難理解了。但是并不 是僅僅價位低，客戶就愿意合作，很多時候，客戶是以低價作為向合作伙伴施壓的一種手段。客戶把價格理解為“比較價格”而不是“絕對價格”。客戶通過對印刷 公司的各種條件進行考察后形成一個公司檔次概念，然后再對同一檔次（主要是與自己地位相匹配的檔次）的印刷供應商進行比較，這種客戶通過比較得來的認為合 理的價格是一種“價格形象”。

“價格形象”是價格戰當中的最重要因素。

價格形象是指客戶通過對供應商規模等硬件環境和接收到的供應商傳遞的形象信息，通過一定的客戶評價體系確定出相應的供應商等級，并據此等級信息確定的可接受的供應價位范圍。客戶一般通過以下三個方面進行評定：價格優勢、性價比、價格誠實度

市場上一般的價格戰僅僅停留在印刷報價這個層面，它不是價格形象或只是價格形象要素里面價格優勢的一部分。

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